Kadın Girişimcinin Başarı Hikayesi: Burcu Yaslan ve ENTA Plastik

ENTA Plastik, özel tasarım ambalaj çözümleriyle ihracat pazarında büyümeye devam ediyor.

Yine bir erkek egemen sektörde kadın başarı öyküsü anlatacağız. Plastik ambalaj sektörüne 2011 yılında İzmir Gıda Çarşısı'nda açtığı perakende mağaza ile giren Burcu Yaslan, gıda başta olmak üzere pek çok sektörün plastik ambalaj ihtiyacını karşılayan ENTA Plastik Limited Şirketi ile hizmet veriyor. Ambalajları gıda ihracatıyla dolaylı yoldan yurtdışına gittiği gibi firma olarak da ihracat yapıyorlar.

Burcu Yaslan, kadın girişimci olarak başlangıcını küçük ölçekli yapmış. 2011 yılında Gıda Çarşısı'nda nihai tüketicinin ve çarşı esnafının plastik ambalaj ihtiyacını karşılamak için tek ortaklı limited şirket kurmuş. Firmanın hem sahibi hem genel müdürü olarak finans, muhasebe, kurumsal müşteri ilişkileri konularıyla ilgileniyor. Geniş bir görev tanımı var.

Hep bir adım ileriye gitmek isteyen Burcu Yaslan perakende ile bunu başaramayacağını anlayınca üretime yönelmiş. Burcu Yaslan bu radikal kararı şöyle özetliyor; "Biz perakende satıştan, sanayiye yönelik ambalaj üretim ve pazarlamasına geçiş yaptık. Gelişmek zorundayız. Aksi halde yerimizde sayardık. İşbirliklerimizin büyümesi ile destek hissedince arkamızda herşeye cesaret edebiliyorsunuz. Çağa da ekonominin gelişimine de sanayinin büyümesine de ayak uyduruyoruz."

ENTA Plastik, 2015 yılında Kemalpaşa Ulucak Organize Sanayi Bölgesi'nde üretim tesisi kurmuş ve plastik kasa üretimine başlamış. Bünyelerine satış ve pazarlama müdürü olarak Çetin Akyol dahil olunca hedefler biraz daha büyümüş ve firma Manisa Organize Sanayi Bölgesi'ne taşınmış. Çetin Akyol'un kadroya dahil olmasıyla pazarlama ve müşteri ağımız genişlemiş, talepler ve siparişler artmış. . Taşınmalarının bir nedeni de ürünlerinin ağırlıklı gıda sektöründen talep görmesi nedeniyle hedef pazara yakın olmak. Burcu Yaslan bu değişimi açıklarken, "Manisa Organize Sanayi Bölgesi pazar olarak daha verimli. Buraya taşınınca plastik kasa üretiminin yanında proje bazlı spesifik ürünler, siparişler, yeni ürün geliştirme konularına yöneldik. Tasarımlar, kalıplar ve bunların üretimi anlamında da geliştik. Müşterilerin taleplerine uygun üretime odaklandık. Alanımız genişledi, plastik kasanın dışına çıktık" diyor.

ENTA Plastik Manisa Organize Sanayi Bölgesi'nde faaliyetini yürütürken, üretim konusunda yeni bir karar alarak, Karaman'da plastik enjeksiyon üretimi yapan bir firma ile işbirliğine gitmiş. Ürün ihtiyacını tamamen Karaman'daki fabrikadan karşılayıp, ENTA olarak satış, pazarlama ve ürün geliştirmeye odaklanmışlar. 

Konuyu "Onlar üretiyor, biz satıyoruz" diye özetleyen Burcu Yaslan, "Paletler, box'lar, kasalar, onların üretimi. Bu işbirliği ile biz de satış yapıyoruz. Hem ürün gamını hem de pazarımızı genişlettik. Plastik kasa ve kutuda ürün gamı da bu ürüne ihtiyaç duyan pazar da çok geniş ve faaliyet alanınızı istediğiniz gibi genişletebiliyorsunuz. Bu ürünlere her sektörün ihtiyacı var. Gelen siparişe göre ürün geliştirme imkanımız var. Firmaların ihtiyacına göre ürün projelendirip, geliştirip, üretebiliyoruz. Bu da bizi sektörde öne çıkarıyor. Pazarımız tüm Türkiye. Ağırlıklı tarım ve sanayi sektörlerine satış yapıyoruz. Yurtdışı satışlarımız var. Dolaylı da doğrudan da yapıyoruz. Gıda firmaları bizim ürettiğimiz plastik kasalarla ürünlerini yurtdışına gönderiyorlar. Yaş meyve sebze, unlu mamul, ambalajlı gıda gibi tüm gıda sektörüne üretim yapıyoruz. Kasa, box ve paletleri kullanıyorlar. Firmalar üretim ve depolama aşamalarında bizim ürünlerimizi kullanıyor. Ana müşteri sektörümüz gıda gibi görünse de her türlü sektöre ambalajı ürünü üretiyoruz aslında.  Üretim sektörümüzün Karaman'da olması ürün gönderme lokasyonu olarak avantajlı. Satış pazarlama merkezimizin Manisa'da olması hedef sektörümüze ulaşmada olumlu sonuç sağlıyor" diye konuşuyor. 

Kurulduğu 2011 yılından bu yana ciddi büyüme sağlayan ENTA Plastik'in ileriye yönelik hedeflerini de açıklayan Burcu Yaslan, şöyle devam etti; "Hedefimiz, yurtdışındaki faaliyetlerimizi genişletmek. İhracat pazarımızı büyütmek istiyoruz. Hali hazırda Fransa, Yunanistan ve İtalya'daki firmalarla çalışıyoruz. Aslında bu üç ülke en fazla çalıştığımız dış pazarlar olsa da pek çok hedef ülkeye girdik. Daha sürdürülebilir ürünler geliştirerek, müşterilerimizin bu ürünlerden uzun vadeli faydalar sağlamasını amaçlıyoruz. Katlanır kasa projelerimizi geliştirmek, bu ürün gamında çeşitliliğimizi arttırmak istiyoruz. Ar-ge'ye önem veriyoruz. Bu konuda çalışmalar aralıksız sürüyor."

ENTA Plastik yıllık 250 bin mt2 plastik palet üretim kapasitesine sahip. Yılda 1 milyon adetten fazla kasa satıyor. 35 bin adet plastik elma taşıma konteyneri, 45 bin adet canlı tavuk taşıma kasası satıyor. 

KISA VADELİ ÇALIŞIP MALİYET ARTIŞLARINDAN KORUNUYORUZ

Burcu Yaslan'a enflasyonist ortamda fiyat teklifi vermenin zorluğunu da sorduk. İşte cevabı; "Ürünler için fiyat teklifi verirken zorlanıyoruz. Hammadde ve üretim maliyeti sürekli artıyor. Döviz kurlarının artmadığını düşünürsek, ihracat fiyatlandırmalarında çok zorlanıyoruz. Uzun vadeli ödeme almamaya çalışıyoruz. Sipariş ile ödeme arasındaki makası açmamaya çalışıyoruz. Ödemeleri uzun vadelere yaymıyoruz. İç piyasadaki müşterilerimize de döviz bazlı fiyatlar veriyoruz. Hammaddenin dövizle alındığı bir ortamda TL ile çalışmak zarara neden olabiliyor. Bu nedenle fiyat tekliflerini döviz ile verip, ödeme tarihinde ödemeyi o günkü kur üzerinden alıyoruz. Üretim ve satış rakamları yüksek olunca maliyetlerdeki artışı da telafi edebiliyoruz. Sürümden kazanıyoruz diyebilirim."

PACK PLAST FUARI'NDA ÜRÜNLERİNİ TANITTILAR

ENTA Plastik, Fuar İzmir'de 22 Ocak'ta başlayan Pack Plast 3. Uluslararası Ambalajlama Paketleme Plastik Endüstrisi ve Teknolojileri Fuarı'nda da hedef sektörlere ürünlerini tanıttı. Açtıkları stantta hem görsel hem de anlatarak ürünlerini tanıtan firma, ticari bağlantılar yaptı. Standı İzmir iş dünyasının tepe örgütlerinin başkanları da ziyaret etti. 

Haberin 40 madde halinde özeti;

Burcu Yaslan, 2011 yılında İzmir Gıda Çarşısı’nda ENTA Plastik’i kurarak plastik ambalaj sektörüne girdi. ENTA Plastik, gıda, tarım ve sanayi başta olmak üzere birçok sektörün ambalaj ihtiyacını karşılıyor. Şirket, ilk olarak perakende satışa odaklanırken, daha sonra üretim ve ihracata yöneldi. Burcu Yaslan, firmanın hem sahibi hem de genel müdürü olarak operasyonları yönetiyor. Perakende satıştan ambalaj üretimine geçiş yaparak firmanın büyümesini sağladı. 2015 yılında Kemalpaşa Ulucak Organize Sanayi Bölgesi’nde üretim tesisi kurdu. Plastik kasa üretimi ile başlayan firma, daha sonra spesifik ürün ve proje bazlı üretime geçti. Pazarlama ve müşteri ağının genişlemesi için Çetin Akyol'u satış ve pazarlama müdürü olarak kadroya dahil etti. Firma, Manisa Organize Sanayi Bölgesi'ne taşınarak üretim kapasitesini artırdı. Manisa’daki üretimle birlikte kalıp tasarımı ve müşteri odaklı ürün geliştirmeye başladı. Karaman’da plastik enjeksiyon üretimi yapan bir firma ile işbirliği yaparak üretimi çeşitlendirdi. ENTA Plastik, üretimini Karaman'da yaptırırken satış, pazarlama ve ürün geliştirmeye odaklandı. Paletler, kasalar ve box üretimi ile tarım, gıda ve sanayi sektörlerine hizmet veriyor. İhracata da odaklanan firma, ürettiği ambalajlarla dolaylı yoldan yurtdışına açıldı. Gıda firmaları, yaş meyve-sebze ve unlu mamul sektörleri için plastik kasalar kullanıyor. Firma, Türkiye genelinde birçok sektöre hizmet veriyor. Üretim Karaman’da, satış ve pazarlama merkezi Manisa’da konumlanarak lojistik avantaj sağlıyor. Fransa, Yunanistan ve İtalya en fazla çalıştıkları dış pazarlar arasında yer alıyor. Hedefleri arasında ihracat pazarını genişletmek ve sürdürülebilir ürünler geliştirmek bulunuyor. Katlanır kasa projeleri üzerinde Ar-Ge çalışmaları devam ediyor. Yılda 1 milyon adet kasa, 35 bin elma taşıma konteyneri ve 45 bin tavuk taşıma kasası üretiyor. Plastik palet üretim kapasitesi 250 bin metrekareye ulaştı. Hammadde fiyatlarının dövizle alınması nedeniyle fiyatlandırmada döviz bazlı teklif veriliyor. Uzun vadeli ödeme almaktan kaçınıyor, maliyet artışlarını minimize etmeye çalışıyor. İç piyasada da döviz bazlı fiyatlandırma yaparak zarar riskini azaltıyor. Sipariş ve ödeme süresi arasındaki farkı minimize ederek maliyet kontrolü sağlıyor. Sürümden kazanarak maliyet artışlarını dengeleme stratejisi izliyor. ENTA Plastik, 22 Ocak’ta Fuar İzmir’de düzenlenen Pack Plast Fuarı’na katıldı. Fuar süresince yeni ticari bağlantılar kurarak ürünlerini hedef sektörlere tanıttı. İzmir iş dünyasının önemli temsilcileri firmanın standını ziyaret etti. Firma, müşteri ihtiyaçlarına özel ürün tasarımı yaparak rekabet avantajı sağlıyor. Plastik kasa ve palet üretiminde inovatif çözümler geliştirerek sektörde fark yaratıyor. Gıda sektörüne odaklı olmasına rağmen sanayi ve tarım sektörlerinde de güçlü bir yer edindi. İhracat faaliyetlerini daha sürdürülebilir hale getirmek için Ar-Ge yatırımlarına önem veriyor. Hedef ülkeler arasında Avrupa pazarının genişletilmesi yer alıyor. İç piyasa müşterileriyle uzun vadeli iş birlikleri kurarak büyüme stratejisi izliyor. Plastik enjeksiyon üretimiyle ürün gamını genişletmeye devam ediyor. Sektörde kadın girişimci olarak başarısıyla öne çıkan Burcu Yaslan, şirketin büyümesine liderlik ediyor. ENTA Plastik, sektörde uzun vadeli büyümeyi hedefleyen stratejik yatırımlarla yoluna devam ediyor. Firma, yenilikçi ambalaj çözümleriyle Türkiye’de ve yurtdışında büyümeye devam ediyor.

 

    1Kadın Girişimcinin Başarı Hikayesi: Burcu Yaslan ve ENTA Plastik 1

Yorum Yaz